اختلاف تجاری معمولاً از زمان ثبت دادخواست یا آغاز داوری شکل نمی گیرد. ریشه آن اغلب به مرحله ای بازمی گردد که طرف معامله انتخاب شده، شیوه پرداخت تعیین شده یا قراردادی بدون پیش بینی دقیق حالت های پرریسک امضا شده است.

برای تاجر، بازرگان یا مدیر شرکت، بررسی حقوقی پیش از معامله بخشی از مدیریت ریسک است. هدف این بررسی، تضمین نتیجه یا حذف کامل ریسک نیست. هدف آن است که تعهدات، نقاط مبهم و پیامدهای حقوقی تصمیم پیش از پرداخت وجه یا پذیرش مسئولیت روشن شود.

پیش از امضای قرارداد چه باید بررسی شود؟

هویت و ساختار حقوقی طرف معامله، سمت و اختیار امضاکننده، شیوه پرداخت، نوع تضمین، شرایط تحویل و امکان اجرای تعهد از موضوعاتی است که باید متناسب با هر معامله بررسی شود. در قراردادهای بین المللی، مسیر واقعی پرداخت، حمل، بیمه، محدودیت های بانکی و امکان اجرای رأی نیز اهمیت دارد.

قرارداد باید برای اجرای واقعی معامله نوشته شود

قرارداد تجاری فقط ثبت توافق بر سر کالا، خدمت و قیمت نیست. زمان بندی، معیار تحویل، انتقال ریسک، اسناد لازم، ضمانت اجرا، حق تعلیق یا فسخ و روش حل اختلاف باید با مدل عملی معامله هماهنگ باشد. قراردادی که با روند واقعی خرید، فروش، صادرات یا واردات فاصله دارد، هنگام اختلاف پاسخ کافی نخواهد داشت.

مستندسازی در جریان معامله

سفارش خرید، پیش فاکتور، رسید پرداخت، صورت جلسه تحویل، پیام های کاری و اخطارهای قراردادی می توانند در اثبات ادعا یا دفاع مؤثر باشند. به همین دلیل، تغییرات قرارداد و توافق های بعدی بهتر است به صورت روشن و قابل استناد ثبت شوند و اخطارهای لازم در مهلت مقرر ارسال شوند.

زمانی که اختلاف ایجاد شده است

پس از بروز اختلاف، انتخاب میان مذاکره، سازش، داوری یا دادگاه باید بر پایه متن قرارداد، مدارک موجود، امکان وصول و هدف اقتصادی کسب وکار انجام شود. اقدام حقوقی مؤثر فقط به طرح دعوا محدود نیست و ممکن است با تحلیل موقعیت، ارسال اخطار رسمی یا مذاکره هدفمند آغاز شود.

خدمات حقوقی قابل ارائه به تجار و شرکت ها

تنظیم و بازبینی قراردادهای تجاری، بررسی حقوقی معاملات داخلی و بین المللی، طراحی تضمین ها و شرایط پرداخت، مدیریت مطالبات، تنظیم مکاتبات رسمی و همراهی در مذاکره، داوری و دعاوی تجاری از جمله خدمات قابل ارائه است.

صفحه @mohsentousheh.law با تمرکز بر قراردادهای تجاری، صادرات و واردات، مطالبات و ریسک های حقوقی کسب وکار فعالیت می کند. مطالب این صفحه عمومی است و جایگزین بررسی اختصاصی هر قرارداد یا پرونده نیست.

محسن توشه، وکیل دادگستری و پژوهشگر حوزه حقوق تجارت بین الملل، خدمات حقوقی خود را به تجار، بازرگانان و شرکت ها ارائه می دهد.

برای آشنایی با تحلیل های کاربردی حقوق تجارت، صفحه @mohsentousheh.law را دنبال کنید. برای بررسی اختصاصی قرارداد، معامله یا اختلاف تجاری نیز می توانید از طریق دایرکت در ارتباط باشید.